Wenn Sie erstmals mit Verkaufsstrategien und Akquisemodellen konfrontiert werden, denken Sie sicherlich sofort an unfaire Methoden, um Personen einfach alles verkaufen zu können, doch so ist es nicht. Herrn Dr. Daniel Langhans Buch “Anleitung zum Akquise-Erfolg” überzeugte mich, dass die Zufriedenheit des Kunden höchste Priorität hat und es nicht einfach nur um einen Abschluss nach dem Anderen geht. Nach dem Motto: Wir verkaufen Eskimos keine Kühlschränke!

Anfänglich wusste ich noch nicht, was mich in “Anleitung zum Akquise-Erfolg” erwarten wird und ob ich überhaupt nützliche Tipps mitnehmen kann, doch ich kann nun klar sagen, dass Sie in diesem Werk Tipps finden, die über Jahre hinweg von Profis zusammengetragen wurden. Natürlich findet man die ein, oder andere Wiederholung, aber man muss ja nicht das Rad neu erfinden, um gute Arbeit zu leisten.

Für mich persönlich waren die konkreten Anleitungen für eine erfolgreiche Kommunikation zwischen Verkäufer und Kunde besonders hilfreich. Hiermit möchte ich unbedingt die Dreistufenregeln loben, die konkrete Hilfestellungen zu den gängigsten Barrieren zwischen dem potenziellen Kunden und einem selbst liefern. Sie kennen doch zum Beispiel sicherlich die “Ich-meld-mich-Typen”, die sich nicht genauer mit Ihrem Material beschäftigen wollen und versuchen Sie abzuwimmeln. Herr Dr. Langhans` Methode für “erneutes” Interesse wird in 3 Punkten genau beschrieben, da oft ein einzelner Versuch nicht ausreicht, um dem Kunden einen Termin schmackhaft zu machen. Dies ist nur eines der “Werkzeuge” für einen erfolgreichen Abschluss.

Neben dem Buch, welches für 18€ zu erwerben ist, besteht auch noch die Möglichkeit sich einen von Dr. Langhans Vorträgen als CD zu bestellen. Ganz offen und ehrlich möchte ich Sie jedoch darauf hinweisen, dass auf der 30€ teuren CD beinahe die gleichen Infos zu hören sind, wie im Buch zu lesen ist. Natürlich beinhaltet die Audio-CD Informationen, die man nicht alle im Buch findet und wenn Sie sich wirklich täglich intensiv mit Akquise beschäftigen, ist dies definitiv keine Fehlinvestition.

Sofern Sie sich jedoch nur für das Buch entscheiden, lege ich Ihnen einen Live Vortrag von Herrn Dr. Langhans ans Herz, für welchen Sie sich noch heute eintragen können. Hierbei lernen Sie wichtige Methoden mittels praktischen Übungen, einschließlich Video-Analysen:
Intensiv –Seminar von Dr. Langhans „Praktische Werkzeuge für mehr Verkaufserfolg“ am 6./7. November 2012 in München

Der Teilnahmebeitrag beträgt für den ersten Teilnehmer pro Unternehmen 1000€ und für jeden weiteren Teilnehmer pro Unternehmen 750€. Im Preis ist bereits die komplette Verpflegung und eine Zusammenfassung des Vortrages enthalten.

Weitere Informationen und Anmeldung:
Profiakquise Dr. Langhans GmbH, Einsteinstr. 59, 89077 Ulm, Telefon 0731 9310600, dr.langhans@profi-akquise.de

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